建材行业销售好做吗? 工程业务员招聘信息

时间:2022-05-21 01:51:20 作者:admin 56447
工程业务员招聘信息

建材行业销售好做吗?

建材行业销售分为商用建材销售和民用建材销售

民用建材销售渠道一般以各地建材城供货为主,基本各地已经饱和,随着房地产价格高起,房地产销量始终制约着民用建材行业的发展

商用建材市场则需要更多的拓宽房地产企业或者城建商的渠道,需要广泛的人脉关系网络

结论是建材销售这个行业不好做

汕头市振兴建材装饰有限公司介绍?

简介:汕头市振兴建材装饰有限公司成立于1998年03月26日,主要经营范围为销售:建筑材料,陶瓷制品,水暖器材,装饰材料,化工原料(不含危险品),木材制品,玻璃制品等。法定代表人:陈俊伟成立时间:1998-03-26注册资本:50万人民币工商注册号:440508000036179企业类型:有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址:汕头市龙湖区嵩山路146号A栋厂房楼下

建材行业业务员是做甚么的?

业务员分为渠道业务员和销售业务员。

而建材行业又有厂家、经销/代理/加盟商、店面,三个层级。

对于厂家来讲,只有渠道业务员,也就是做招商/加盟,工程项目的,因此工资构成是:基本工资、出差补助、电话补助、业绩提成构成,具体发放,根据销售任务完成情况和回款情况去发,在市场开拓期,招商加盟可设置单店奖金,工程欠款的可以设置回款奖金。

对于经销商来讲,业务员通常是分销和工程,情况和厂家类似,只是规模范围小,细分市场精细化程度高,相比厂家业务,经销商的业务周期短(厂家一般是以年为时间节点做市场布局和销售计划,而经销商则是每月都很重要),因此工资底薪不会很高,但提成绩效很多,另一方面出差可能也少些,出差补助应该设置的低一些,让业务员不要混补助。(补充一些,厂家应该尽量不要把补助降低因为区域业务必须在市场上长期巡防,补贴多了虽然容易出现出差混日子的情况,但补贴找了,业务员可能在消费高的地区贴钱,这样就会不愿意长时间出差,也就会影响对市场的把控和监管效果)。

最后说店面,单店业务员就是销售,其实严格意义讲,店内除了施工人员和财务人员,每个人都应该是业务员,导购仅驻店等客户上门肯定做不好,必须在卖场、建材市场、建材商圈去发传单,去其他品类商家多交流,互相带单。所谓的店面的业务员,应该是在做扫小区攻物业,业主网络社群,或者地方工程项目的业务工作。这些业务员必须给够交通补助和通话补助,而且尽可能凭票报销,再给上个意外伤害保险,低底薪或者无底薪,高提成,让他在淡季饿得不行,在旺季撑的不行。这样才有动力去拓展。

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