过年了,公司的年会节目中,你最喜欢哪个? 年会会长致辞

时间:2022-05-17 00:10:35 作者:admin 6886
年会会长致辞

过年了,公司的年会节目中,你最喜欢哪个?

没有年会的路过,满满的都是心酸啊

领导说过许多话,哪一句对你人生的启发和指导的作用最大?

谢谢您的这个问题,让我想起了我刚入职场不久时的一位领导,到现在我还牢牢的记着他跟我讲过的这句话“大胆去敲门,你敲了门,门就会为你打开”。

首先回忆下这个过程。那时候我刚毕业不久,入职到华中科技大学的一家校办企业,当时我的领导同时也是一位大学老师。我最初是做程序员,后来领导鼓励我转岗到系统集成工程师、进而又成为一名技术型销售员。以前我从来没有做过销售的事情,他安排对部门销售新人统一做市场销售基础培训。有一次培训课间,我向他请教,政府和企业大客户的一些领导通常都很难预约,又不太敢冒昧地直接登门拜访,所以每每在项目跟进的关键环节容易卡住,不知道该怎么推进了。他鼓励我做好三个步骤,大胆和这些客户领导沟通,并说了这句让我牢记一辈子的话——大胆去敲门,你敲了门,门就会为你打开!

步骤1 再大的领导也是正常的人,以尊重平等的心态去接触,学会设身处地和换位思考。

步骤2 做好充分准备是关键!如果仓促拜访客户,可能会浪费掉好不容易争取的沟通机会,还会给客户留下不好的印象。

步骤3 客户再忙,只要这件事是计划中的、重要的事情,就一定能留出时间沟通的,所以不要担心打扰到客户,而是耐心地提前预约时间;但有时候,只需要很少一点时间见面沟通或递交资料,可以不预约,而在客户上班和下班的时间点去其办公室门口蹲守,见面打个招呼就马上说事,尽量简短。如果客户有时间,可能多聊一会。

年轻的我打心底里佩服这位领导的方法,就很认真地学习和照做。从那时开始,我逐渐学会了基本的客户分析与管理,学会了如何写好方案和汇报材料,学会了如何“敲门”和“蹲守”......经过半年多的时间,我竟然从一个程序员转型的年轻销售员,被提拔到销售部的副经理,并从此步入了个人职业发展的快车道。

后来,我还在网络上查到了这句完整的话,“要求,你就会得到。寻找,你就会找到。敲门,门就会为你开”,对其中之义有了更深的认识。这句话一直鼓励着我,无论工作还是生活,遇到任何困难或有挑战性的事情,都不要畏缩或逃避,如果不放手一试,就没有任何战而胜之的机会!而在有同事或下属遇到了很难“攻下”的客户时,我都会告诉他们:大胆去敲门,你敲了门,门就会为你打开!

我是【摩西哈哈】,如果您喜欢我的回答,欢迎点赞、评论、转发和关注我。职场路上,我倾心相伴,您少点孤单!

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