家具实体店怎么销售? 全国家居微信群

时间:2022-05-16 23:04:33 作者:admin 83956
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家具实体店怎么销售?

家具不论实体店如何销售,产品是根本。

首先要想清楚,客户需要什么,我们能给客户提供什么?

卖家具没错,但是如果只卖家具本身,给客户讲得最多的就是材质和工艺,最终会陷入价格战,遇到客户经常问,为什么感觉和隔壁的差不多,但是价格要贵呢?家具不是高科技行业,材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。

客户需要的是什么?

1、这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭,是不是喜欢的?

2、坐感,靠感,使用的舒适感,是不是都很好?

3、环不环保,永久了会不会掉漆开裂,变形等。

客户的买点才是我们的卖点:

1、卖设计

每款产品背后的故事,文化,理念,设计要梳理出来,变成话术给客户讲讲,把家具当成艺术品,这是最值钱的地方。

2、卖功能

多引导客户坐坐,躺躺,摸摸,接触产品越多,体验越多,印象就越深深刻。

3、卖耐用

环保,材质,工艺,整理好话术还不够,最好还有证书和各种体验道具,让客户亲自见证。

编辑:李玉君

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