公牛插座为什么没被小米插座给干掉? 百度一下老板电器

时间:2022-05-17 21:55:46 作者:admin 89887
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公牛插座为什么没被小米插座给干掉?

到公牛,我们首先想到的恐怕就是芝加哥公牛队和公牛插座了吧?今天我们关注的是公牛插座这个行业领头羊是如何做大做强的?公牛插座为什么这么牛掰?为什么公牛插座让小米插座都望尘莫及?简而言之主要有以下几点:

1.公牛仅花3个月时间设计开发小白插座第一时间来应对小米插座冲击,体现公牛底蕴。打了一场漂亮阻击战,彰显插座领导者地位

2.公牛专业专注生产插座23年(1995年成立公牛电器,预计2019年上市),品类齐全(工程系列、家用系列、)经销商体系建全(线下有60万家门店,各大超市公牛插座占据一半以上,最近几年还开通了公牛天猫旗舰店来应对年轻一代网购需求)

3.公牛也在不断迭代产品,从用不坏——安全——精品——不像插座的插座(应用场景需求)。体现的是工匠精神和精品战略。小米插座只是零星2~3款产品,持续开发产品能力不足,而且渠道相对单一

4.公牛成立品牌中心不断提升品牌知名度,从小五金店的公牛店招牌,各大卫视广告投放,如今已进军NBA芝加哥公牛主场投放围栏广告,形成两个公牛合体。同时还拍摄动画片《公牛历险记》使公牛形象更时尚,受众范围更宽。

5.作为行业标准起草单位和理事成员,将树立行业标杆,服务社会大众,为成为国际民用电工一面旗帜。

一个是做得比较早,当时没有大品牌,给公牛留足了机会。二是阮氏兄弟挺看重质量,一体注塑技术解决了插线板的安全与美观问题,产品问世后比很多同行都好,非常受欢迎。三是拿到了一个几十万的大订单,顺势开发出了带开关的插座,当时这还是一片荒原,公牛又抢了一个先。四是快消品式的渠道铺设,大撒网,建代理商,覆盖商场、便利店、五金店、文具店等多网点。到2000年前后,大概铺了40万个点。

当时公牛送货是非常积极的,把插座用卡车装好,跑一个又一个零售店,主动送货上门,而不是等着零售商进货。

成就一个公司的众多力量里,除了高明的战略、死磕的专注精神、强大的执行力之外,其实少不了一个又一个领先同行的策略细节。

对国外市场的重视,是成就公牛的另一条支柱。2000年时,公牛已发力国外。

一方面向飞利浦、罗朗格等大牌学习,研发出300多项专利,包括全球首款自锁式防脱插座。

另一方面投入重金建国际标准实验室,做防雷升温等测试,对标国际市场需求。

之后,陆续将市场扩大到美、德、法、日、韩等30多个国家和地区,关键占领的还是中高端市场,抵御风险的能力相对较强,即使金融危机,也未曾动摇公牛。

电脑报曾发布《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》,其中提到“2007年,电源插座品牌市场占有率前三位是公牛、子弹头和突破。公牛以65.89%的市场占有率领先于其他品牌,该市场已呈公牛一家独大的局面。”

在公牛做大的过程中,没有主动融资,但是到2017年12月时,赫赫有名的高瓴资本,居然投了8个亿,入股公牛。

高瓴的眼光一般被认为独到,包括腾讯、滴滴、京东、美团、去哪儿、摩拜单车等诸多大牌背后,都有它的身影。

它一般不出手,一出手都是大手笔,下重注,每笔投资往往都是1000万元以上。

公牛也并不是没有挑战者,插座生产企业大概有1000多家,上面提到的那些角色,都属于有一定知名度的品牌,都在做插座,也都有自己的独到之处,但从近年的情况看,都无法动摇公牛的地位。

施耐德、西门子这些,还是世界500强里的角色,公牛还没出现的时候,他们就在做插座。早在1987年的时候,施耐德就进入了中国。西门子公司更早就进入中国市场。

德力西、龙胜精工、飞雕、正泰等,要么是比公牛更早成立,要么是同一时代起家的公司,但在插座品类的认可度上,依然没有超过公牛。

大材研究发现,单以百度指数来看,“公牛插座”形成了单独的关键词,其指数的单周平均值保持在1000以上。很多做插座的品牌,都赶不上,比如飞雕插座无收录,西门子插座才200多。

连搅局者小米也在做插座,那还是2015年的时候,小米推出了一款带USB接口的插座。

它将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上,满足很多年轻人的需求,一时引起轰动,有分析甚至认为小米USB插座将“血洗”整个插座行业。

公开数据显示,上市第一天,小米插座销量24.7万只,上市3个月突破100万只。3年后的今天,销量超过1000万。以排插起家,青米科技后来成功挂牌新三板。

而且小米的usb插座大多由青米科技制造,而青米的背后还有成立于1995年的突破技术,航天插座的生产企业,给神五神六提供过航天专用转换器。后来跟小米合资成立青米科技。

不过,小米插座依然是主打性价比,价格多在50元以下,算营收额,离公牛插座的差距还是比较大。

在小米之后,像华为、360也推了USB转换插座,都有一定的销量,但对公牛的冲击力度不是很大,抢的还是中小插座公司的生意。

为什么开关插座品牌如此众多,但就是没有击倒公牛,连小米也拿它没有办法。

大材研究认为,个中原因是多方面的。

不可小视的原因应该是,公牛在插线板领域做到了极高的认知度,几乎成了这一品类的代名词。大多数人想到插座,往往第一印象都是想到公牛。

如此强势的影响之下,公牛得以成功建立极高的品牌壁垒。

这跟公牛早期、十多年专注做插线板有极大关系,毕竟从1995年到2008年十几年时间里,就一直只做插线板,关键是连续做到了第一,质量口碑也不错。后来才开始多元化。

再者,从消费需求来看,插线板这种跟电有关的产品,安全是最核心的诉求。

而安全这种市场认知的形成,不是几年时间就能培育起的,它需要漫长的时间积累,需要海量客户的口碑。

何况,公牛的终端网点密度极高,哪怕是乡镇,也能轻松买到公牛。

公开资料显示,把所有网点算上,它大概覆盖了80多万个,现在有说法已超过100万个。很多小区楼下的五金店,门面都是公牛的广告,统一了门头形象建设,容易形成深刻的辨识度。

这些门头,部分是公牛免费安装的,据说已装了20多万家。

此种做法,跟手机圈里的OPPO、VIVO有些像,依靠线下渠道的渗透与覆盖密度,抵住了外部力量的冲击。

一家公司做到公牛的规模,还能保持极佳的口碑,不多见。无论是社交媒体,还是线下朋友圈的推荐,公牛获得首推的概率往往很大。

它没有刻意做粉丝营销,却积累了一大把粉丝。

反而我们有些家居建材或装修公司,规模确实上去了,可能几十个亿,甚至上百亿,但口碑并不是特别好,大家并没有觉得你就是首选。

就这点,目前的公牛,还是值得学习的。

公牛本身的应变能力,也是稳坐头把交椅的关键。

看到小米力推USB插线板后,公牛迅速跟上,而且还提出了防过充的概念,继续主打安全,又多向前迈进了一步。

而且电商渠道还比小米便宜点,加之公牛品牌背书,很快拿下usb插线板市场。

拿下电商渠道,支撑了公牛插座后续的增长空间。

从2016、2017两年的双11战果看,公牛插座拿下天猫、京东的双冠王宝座。就说USB插座吧,公牛的魔方usb插座单品,全网单日销量7.2万件,据说也是第一。

不过后来有些年月,正泰电工发力凶猛,一度也坐过电商第一的交椅。像西门子、德力西、施耐德、罗格朗、欧普、西蒙、飞利浦、鸿雁等,紧随其后。

目前的公牛,已经是一家综合性的电工电气品牌,早已跳出了插座局限,做起LED照明、装饰开关、断路器、数码配件等,围绕新生代的消费群体做起手机充电器、车载充电器、数据线、爱眼LED灯具等产品,充分挖掘电商平台的营销能量,堪称大获成功。

在装饰开关板块,公牛已颇具影响力,有可能再走插座的老路。

按照公牛高层的想法,还要在数码配件领域做到行业第一。

更大的招在后面,公牛拟A股上市,募资约48.87亿元,用于发展年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设项目、年产4亿套转换器自动化升级建设项目、年产1.8亿套LED灯生产基地建设项目、研发中心及总部基地建设项目、信息化建设项目、渠道终端建设及品牌推广项目。

胃口不小,梦想更大,从募资用途看,除了开关插座、转换器主业外,LED灯也被纳入重点。

而LED灯市场,已有欧普、雷士、阳光等众多大牌角逐,公牛能不能讨好,还很难说。

不过,它至少稳守了开关与插座两把头部交椅。短期来看,至少在插座领域,公牛插座的老大地位还无人可以动摇。

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